Techniques de vente - La méthode LEAD®
La vente se professionalise et la compétition s'intensifie. Vous devez de plus en plus vendre de l'innovation, des solutions sur mesure pour vous distinguer et influencer les acteurs clés de la décision chez vos clients. Entrer en relation avec un prospect, savoir lui donner envie de vous confier ses véritables enjeux, co construire une proposition adaptée, lever les objections. Autant de défis et de compétences clés à mettre en oeuvre. Ce ne sont pas juste quelques techniques de vente stéréotypées, c'est une posture commerciale nouvelle LEAD® que vous propose Halifax Consulting, une méthode adoptée dans les plus grandes sociétés internationales pour transformer leur approche commerciale. Voici 3 parcours complets, tutorés par un consultant Halifax qui sera votre coach à distance entre chaque exercice.
