Ingénieur Commercial B2B

Vendre de la valeur, vendre de la différenciation dans un environnement très concurrentiel nécessite un très haut niveau de pratiques commerciales. Les organisations achat se sont professionnalisées et la crise pandémique a accéléré les mutations en social selling et en vente hybride; la vente à distance devenant une composante nouvelle à intégrer dans son processus commercial.

Ce parcours de haut niveau « Prospecter, vendre et négocier en présentiel ou à distance » développe les compétences liées au business development B to B et qui sont mises en œuvre dans toutes les activités : Industrie, High Tech et Start-up, Finances, Conseil et Services en vue de développer des relations commerciales performantes. La formation vise les publics suivants : Commerciaux BtoB, Experts business developers, Entrepreneurs, Consultants, en poste ou en reconversion, et de façon plus générale tout membre d’une équipe de vente évoluant dans le secteur B to B et souhaitant sécuriser son parcours professionnel en renforçant ses compétences métier.

Halifax est reconnu depuis 2016 meilleur organisme de formation commerciale en France par le magazine Décideurs RH et a intégré le classement mondial de Training Industry USA dans la watchlist des Top Sales Training Companies en 2020.