Vendre des affaires de haut niveau - La méthode PAC$®

Développer les grands comptes , vendre et négocier des grands projets ou nouer des partenariats complexes nécessite une approche stratégique de son client et de sa demande.  Cela consiste à savoir mener des actions d'avant vente plus complexes , plus longues et souvent par équipe. Le plus souvent bien sûr, en environnement concurrentiel et/ou en appels d'offres. La revue d'affaire PAC$® vous sera précieuse pour piloter votre processus commercial : décider d'un « go/ no go », positionner votre proposition de valeur différenciante, comprendre les circuits de décision et les influenceurs, identifier vos forces et faiblesses versus les concurrents et les critères de choix du client, mener les plans d'action adéquats. Bref augmenter significativement vos taux de succès sur vos affaires de haut niveau.