Vendre - La méthode LEAD® - Parcours ADVANCED+
E-learning sur techniques de vente et prospection social selling
4 x 1 h de classe virtuelle (chaque lundi 14h-15h)
2 exercices individuels
Séance d’entraînement, simulation d'entretien de vente face à un consultant Halifax suivi d'un débriefing personnalisé.
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Objectifs
Savoir démarrer un entretien : comment mener les premières 10 minutes qui changent la perception du client
Etre capable de découvrir les enjeux réels du client par des techniques d'écoute appropriées.
Savoir accentuer l'intérêt vis-à-vis de votre solution pour créer une réelle conversation dans la co construction de votre proposition. Traiter les objections difficiles dont celle du prix.
Pouvoir terminer un entretien par un engagement concret à poursuivre la relation.
Fiche technique
| Durée | 17h |
| Niveau | Tous niveaux |
| Format | Distanciel tutoré |
| Modalité | Parcours de formation individuel |