Négocier - La méthode DEAL® - parcours COMPACT
E-learning
3 exercices individuels débriefés par le consultant
Séance d’entraînement, simulation d'entretien de vente face à un consultant Halifax suivi d'un débriefing personnalisé
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Objectifs
Préparer efficacement sa négociation, analyser le rapport de force, construire son ordre du jour.
Défendre son offre initiale, savoir dire non
Engager son interlocuteur avant de rentrer en discussion
Obtenir des contreparties (mieux que les demander...)
Conclure par les derniers efforts sans paniquer.
Fiche technique
| Durée | 11h |
| Niveau | Tous niveaux |
| Format | Distanciel tutoré |
| Modalité | Parcours de formation individuel |