Key Account Management
E-learning
6 ateliers
2 exercices cas client débriefés par le consultant
Séance d’entraînement, simulation d'entretien de vente face à un consultant Halifax suivi d'un débriefing personnalisé
En savoir plus
Objectifs
Développer une approche stratégique de ses clients clés
Se positionner sur des initiatives de croissance et de vente de valeur
Intégrer les solutions de vente à distance dans son action commerciale
Piloter des affaires complexes en équipe pour augmenter les taux de succès
Mettre en place une politique de lobbying et d’influence sur les interlocuteurs clés
Négocier à haut niveau et faire face aux directions Achats
Fiche technique
| Durée | 36h |
| Niveau | Expérience commerciale forte |
| Format | Distanciel tutoré |
| Modalité | Parcours de formation individuel |