Efficience commerciale
Performance commerciale = Efficience commerciale x Efficacité commerciale. La réussite dans la vente passe de plus en plus par des capacités et des qualités analytiques. Il ne suffit donc pas d'être un bon "vendeur" au sens de bonne efficacité commerciale, c'est à dire convaincant et persuasif en face à face. Il faut aussi savoir utiliser toutes les ressources et outils disponibles.
En savoir plus
Quel que soit votre niveau d'expérience en management, cette technologie unique d'apprentissage en "adaptive learning" par le leader mondial AREA9 vous permettra d'apprendre à votre rythme sur les sujets dont vous avez besoin uniquement.
Objectifs
- Les grands changements en vente B2B
- Les clés d'une bonne organisation personnelle
- Comment piloter sa productivité commerciale
- Comment mieux analyser son processus commercial : investissement temps et ressources par affaire, identification des facteurs clés de réussite dont la maitrise des circuits de décision
Fiche technique
| Durée | 1h |
| Niveau | Tous niveaux |
| Format | Adaptive learning |
| Modalité | Formation individuelle |