Vendre des affaires de haut niveau - La Méthode PACS® - Parcours COMPACT
E-learning
4 Travaux de formalisation individuels débriefés par le consultant
Séance d’entraînement, coaching individuel sur affaire avec un consultant Halifax suivi d'un débriefing personnalisé
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Objectifs
Comprendre parfaitement la demande ou le contexte d'un client pour décider d'une stratégie de vente gagnante
Identifier les critères de réussite et sa position concurrentielle
Savoir formaliser un circuit de décision et de jeux d'acteurs
Adopter une démarche pro active d'influence
Savoir convaincre des décideurs en mode " soutenance"
Fiche technique
| Durée | 10h |
| Niveau | Tous niveaux |
| Format | Distanciel tutoré |
| Modalité | Parcours de formation individuel |