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Piloter les Grands Comptes - La méthode PIRAT®

Développer les grands comptes ou Key Account Management nécessite une approche stratégique de son client et ses marchés. Le plan de compte PIRAT® vous sera très utile pour définir vos initiatives de croissance chez vos clients stratégiques, grâce à une approche analytique de compréhension du compte: sa cartographie, son mode de gouvernance, sa chaîne de valeur , sa politique achat et votre positionnement de fournisseur, etc... Ce module vous permet, tout en apprennant, de construire votre propre Revue de Compte Stratégique sur un de vos clients grâce au modèle téléchargeable en ligne.

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