Négocier - La méthode DEAL® - Parcours ADVANCED+
Parcours individuel de formation e-learning
4 x 1 heure de classe virtuelle ( chaque Lundi 14h 15h)
3 travaux de formalisation individuels débriefés par le consultant
Serious Game ""SERIOUS DEAL"" , jeu de simulation et renforcement sur la méthode DEAL®
Séance d’entraînement, simulation d'entretien de négociation face à un consultant Halifax suivi d'un débriefing personnalisé.
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Objectifs
Préparer efficacement sa négociation, analyser le rapport de force, construire son ordre du jour.
Défendre son offre initiale, savoir dire non
Engager son interlocuteur avant de rentrer en discussion
Obtenir des contreparties (mieux que les demander...)
Conclure par les derniers efforts sans paniquer.
Fiche technique
| Durée | 16h |
| Niveau | Tous niveaux |
| Format | Distanciel tutoré |
| Modalité | Parcours de formation individuel |